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永丰二锅头在发展中寻找突破口
作者:admin  日期:2019-10-26 12:53 来源:未知 浏览:

  随着牛栏山百亿的崛起,二锅头品类也在寻找新的突破,重塑二锅头的产品形象。在新产品打造方面,牛栏山、红星二锅头近段时间动作频繁,竞相在新一轮的竞赛中抢占先机。

  永丰二锅头在此轮竞赛中率先拔得头筹,2018年便推出了年轻时尚的“六六大顺”白酒,高颜值的外表让永丰二锅头在中高端市场一举获得成功。2019年,永丰二锅头又推出了“七星高照”白酒。不仅在产品创新上下足功夫,永丰二锅头还在品质和营销模式方面创新求变。

  设计也是生产力。设计作为企业的“第二核心技术”,被许多厂商视为摆脱同质化竞争,实施差异化品牌竞争策略的重要手段。白酒产品也是如此,高颜值的设计会让产品达到事半功倍的效果,让消费者体验到白酒工艺设计的魅力,产品不仅好喝还好看,而且还可以增加消费者的双重体验。

  永丰二锅头在打造新一代产品时便将年轻时尚的设计理念融入其中,让消费者具有过目不忘的体验。“六六大顺”白酒的设计感十足,瓶体采用简约流畅的方瓶作为主体,视觉效果清新舒爽,极其符合现代人的审美。同时,“六六大顺”白酒还具有六彩的瓶体颜色。每个颜色都有着不同的寓意,能满足消费者不同场景的引用。

  有了“六六大顺”白酒的成功,新推出的“七星高照”白酒在产品设计上更加精益求精,从产品构思到包装设计历时21个月,从产品确定到产品投产再到产品上市,每一个环节都精心打磨,不出半点差错。

  “七星高照”白酒产品最引人注目的便是其七色瓶身与七星高照美好寓意的完美结合。该产品通过瓶体背部的北斗七星图更加完美阐述了福星、禄星、寿星、月老、七政星、文曲星、武曲星的“七星”的文化内涵。中国传统文化与精美巧妙设计使得七星高照白酒产品适销各类场合饮用,婚宴、寿宴、宝宝宴、升学宴、升职宴、家庭聚会,都是理想最佳选择。

  同时“七星高照”白酒产品包装瓶身还采用了景德镇珐琅浮雕彩绘设计,给人强有力的视觉冲击,大大提升了消费者购买欲。“七星高照”白酒在外包装箱设计同样独具匠心,外包箱为1×8设计,内装七瓶酒,预留一瓶奖品礼盒位置,每箱均有大礼包相送。在销售过程中不间断的进行礼品投放,投放时间长,力度大创同类产品之先河。在后期奖项投放过程中将不排除箱内有金条、银锭,定制具有特殊意义价值等贵重礼品。

  永丰二锅头隶属于北京二锅头酒业股份有限公司(以下简称北京二锅头酒业),始建于1949年10月国营北京大兴酒厂改制的国营企业,据《北京通史》记载大兴酒厂距今已有800多年的悠久历史,可追溯到金大定三年(公元1163年)金世宗下诏,令大兴少尹招复酒户酿制美酒,当时烧酒作坊烧制的“金澜酒”,口味醇厚、清洌甘爽、十分香美,此酒专为金王朝上层所享用。

  今天的北京二锅头酒业,依然传承老北京二锅头传统酿造技艺,产品选用优质高粱为原料,以麸曲为糖化发酵剂,采用老五甑发酵法、混蒸混烧、看花接酒、掐头去尾,长期储存、精工勾兑而成。与此同时,为了促进产品结构调整和产业升级,增强市场竞争力,公司按产、学、研一体化的思路,建立技术研发检验中心,提升产品品质。

  得益于技术开发与自主创新,“永丰牌”二锅头系列酒行销东北三省及北京、河北、山东、河南、陕西、内蒙、江苏、天津、上海、南京、广州等二十多个省、市、自治区,深受广大用户和消费者的一致好评和青睐,在老百姓心中提升了“永丰牌”的形象。

  永丰二锅头在渠道建设上依靠多年的积累,已经有了自己一套独特的管理方式,由此推动其进一步发展。而如今在新产品的营销建设上,永丰二锅头也创新了形式,加强了管理,加大了扶持力度。

  在招商政策方面,“七星高照”白酒将实施统一思想,统一价格,统一运营模式的全国一盘棋战略。在三统一的基础上实行一区(县)一户一业务,三区(县)一主管的终端管理策略,既一区域只限一个经销商,厂家匹配一名业务人员,三个区域配置一名责任主管人员,全面负责终端销售工作,将有效的保护区域市场价格稳定,确保经销商利益。

  为了更快地完成“七星高照”、“六六大顺”白酒中高端化的任务,更快地让其走入市场,走进消费者,也为了让经销商少走弯路,北京二锅头酒业将为经销商提供以下支持:

  第一,厂家直营供货。中间降低了不少成本,以更低的价格推向市场,因此代理门槛较低。

  第二,厂家全程保姆式服务。厂家各个大区经理全程跟踪保姆式服务经销商,帮助经销商制定铺货方案以及招分销商。

  厂家支持力度大,广告宣传物品以及促销品丰富。在全国统一代理价基础之上还有随货品鉴搭赠,铺货陈列费用支持,新品推广活动支持,消费者免费品尝活动支持等。厂家物料支持有:大中小海报、三折页、围裙、T恤衫、圆珠笔、门贴、亚克力价签、无线网提示海报等。

  回顾秋糖“六六大顺”白酒的表现,可谓用“疯狂”来形容,其一经上市就获得了广大消费者的喜爱与支持,以亲民的价格,高的品质与口感,揽获消费者的芳心。在春糖期间,来现场抢购代理权的经销商络绎不绝。

  在天津秋糖,永丰二锅头的双新品加持,让全国各地的经销实为震撼。10月19日天津秋糖迎来第一天酒店展,这一天“七星高照”、“六六大顺”白酒迎来首日开门红。全国各地的经销商在万千的酒水产品中选择了永丰二锅头的这两款新品,现场经销商纷纷抢先签约代理权。

  简约流畅的瓶体设计加之极富吸引力的颜色搭配是永丰二锅头新品制胜的法宝,品质和营销模式的创新让其如虎添翼。双产品的加持,使永丰二锅头在这一次二锅头品类集体军备竞赛中有了十足的底气,也丰富了永丰二锅头中高端产品序列。未来,永丰二锅头将继续在产品、品质、营销方面开拓创新,稳扎稳打,迎接永丰二锅头品类的高光时刻。

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